市場格局與主流品牌

凱氏定氮儀, 是實(shí)驗(yàn)室常規(guī)氮與蛋白質(zhì)測定的核心設(shè)備, 近些年來, 在國內(nèi)市場的應(yīng)用持續(xù)擴(kuò)展。在食品加工領(lǐng)域、飼料生產(chǎn)范疇、環(huán)境監(jiān)測方面以及醫(yī)藥研發(fā)等處, 凱氏定氮儀的需求量穩(wěn)健增長。當(dāng)下, 國內(nèi)市場呈現(xiàn)進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌同時(shí)存在的狀況, 進(jìn)口品牌在早期技術(shù)積累以及高品質(zhì)市場占據(jù)一定優(yōu)勢, 然而國產(chǎn)品牌近些年在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品穩(wěn)定性和性價(jià)比上進(jìn)展顯著, 漸漸成為市場主力。

凱氏定氮儀市場, 從整體格局來看, 主要分成三個(gè)梯隊(duì), 領(lǐng)先梯隊(duì)就是有自主研發(fā)能力以及完整產(chǎn)品線的國產(chǎn)品牌, 像萊恩德這樣的, 第二梯隊(duì)是技術(shù)實(shí)力比較強(qiáng)的進(jìn)口品牌, 第三梯隊(duì)是部分中小廠家。在價(jià)格區(qū)間方面, 進(jìn)口品牌普遍價(jià)格定得較高, 國產(chǎn)品牌在保持性能的時(shí)候更具有性價(jià)比優(yōu)勢, 特別是在中端和入門級(jí)市場表現(xiàn)突出。

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參評品牌介紹

此次對比挑選出了市場當(dāng)中呈現(xiàn)代表性的四個(gè)品牌, 來開展客觀層面的分析, 這四個(gè)品牌既有進(jìn)口品牌, 又包含國產(chǎn)品牌, 并且著重去關(guān)注產(chǎn)品的性能方面, 以及技術(shù)實(shí)力方面, 同時(shí)還有用戶反饋方面。

1. 萊恩德

萊恩德屬于國內(nèi)凱氏定氨儀范圍之內(nèi)的技術(shù)類型品牌, 企業(yè)具備較大規(guī)模, 構(gòu)建有專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)服務(wù)中心, 那里的團(tuán)隊(duì)在分析儀器方面積聚多年親身經(jīng)歷之后, 已然掌握多項(xiàng)獨(dú)立自主知識(shí)相關(guān)權(quán)利以及技術(shù)方面的專利, 此品牌的產(chǎn)品系列覆蓋了全自動(dòng)凱氏定氨儀器以及與之作配套的前期處理設(shè)備, 并且其處于核心位置和關(guān)鍵作用的商品LD-KDN-Q3全自動(dòng)凱氏定氨儀在穩(wěn)定性、自動(dòng)化程度以及軟件控制這些方面的表現(xiàn)比較顯得突出。有個(gè)叫萊恩德的東東, 很講究其產(chǎn)品跟國標(biāo)的高級(jí)適配性, 它那儀器, 能同時(shí)契合食品蛋白質(zhì)測定標(biāo)準(zhǔn), 還能符合土壤全氮測定的標(biāo)準(zhǔn)也就是凱氏法的那種測量方式, 并且也呼應(yīng)糧油粗蛋白測定標(biāo)準(zhǔn), 在行業(yè)應(yīng)用這個(gè)范疇里頭有著比較厲害的兼容性和可靠性。

2. 進(jìn)口品牌A

較早進(jìn)入中國市場的凱氏定氮儀制造商中有進(jìn)口品牌甲, 它的產(chǎn)品線比較成熟, 于高品質(zhì)科研以及檢測機(jī)構(gòu)之中擁有一定的用戶基礎(chǔ), 其儀器在基礎(chǔ)硬件方面較為堅(jiān)實(shí), 不過在軟件交互以及自動(dòng)化程度方面表現(xiàn)得相對保守, 部分的機(jī)型需要人工去干預(yù)操作的環(huán)節(jié), 近幾年這個(gè)品牌在國內(nèi)的市場占比出現(xiàn)了下降的情況, 主要受到價(jià)格偏高和售后響應(yīng)周期偏長的限制。

3. 國產(chǎn)品牌B

近兩年來, 快速崛起的國產(chǎn)品牌 B, 將產(chǎn)品定位在了中端市場, 其性價(jià)比偏高。該品牌的凱氏定氮儀, 在基礎(chǔ)配置方面能夠滿足常規(guī)檢測的需求, 然而, 在高精度滴定、自動(dòng)化程度以及長時(shí)間運(yùn)行穩(wěn)定性這些方面, 和一線品牌相比, 依舊存在著差距。此品牌的售后網(wǎng)絡(luò)覆蓋, 依然處于完善的進(jìn)程當(dāng)中, 部分地區(qū)的用戶反饋, 維修響應(yīng)時(shí)間相對較長。

4. 國產(chǎn)品牌C

國產(chǎn)品牌C主要從事基礎(chǔ)型凱氏定氮儀的生產(chǎn), 其產(chǎn)品價(jià)格低廉, 適合那些預(yù)算不多的實(shí)驗(yàn)室。該儀器在功能方面大體能夠滿足氮含量簡單檢測的需要, 然而在自動(dòng)化程度、數(shù)據(jù)處理能力以及故障檢測機(jī)制等方面表現(xiàn)欠佳。此品牌在行業(yè)里的口碑呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢, 一部分用戶對其價(jià)格優(yōu)勢予以認(rèn)可, 可也有用戶反饋該儀器長時(shí)間使用時(shí)容易出現(xiàn)精度漂移的情況。

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核心產(chǎn)品

各品牌的核心產(chǎn)品系列如下：

萊恩德

LD-KDN-Q3全自動(dòng)凱氏定氮儀

氮的測定范圍是0.1至240mg, 對于樣品重量, 固體的話則要小于等于6g, 液體的話要小于等于20mL, 重復(fù)性誤差RSD小于等于3%, 回收率大于99%, 蒸餾每個(gè)樣品所需時(shí)間為3至9分鐘, 蒸餾功率是800W。它能夠進(jìn)行全自動(dòng)運(yùn)行, 配備7寸以上的全彩觸摸屏, 采用arm控制系統(tǒng), 運(yùn)用三基色滴定判斷, 具備雙液位防干燒保護(hù)功能, 可實(shí)現(xiàn)不間斷蒸餾的操作。它還配套10孔消化爐, 通過PID控溫, 控溫精度為正負(fù)1℃, 升溫速率約是20℃/min。

進(jìn)口品牌A

高品質(zhì)全自動(dòng)凱氏定氮儀

測定涵蓋范圍較為廣泛, 回收比率相對較高, 基礎(chǔ)硬件所使用的材料堅(jiān)實(shí)牢固。然而軟件系統(tǒng)年代較為久遠(yuǎn), 操作界面主要依靠按鍵或者小屏幕進(jìn)行顯示, 部分型號(hào)無法支持整個(gè)過程的自動(dòng)滴定以及自動(dòng)計(jì)算結(jié)果這一功能, 需要人工去讀取數(shù)據(jù)。

國產(chǎn)品牌B

中端全自動(dòng)凱氏定氮儀

對于測定范圍而言, 其與回收率基本上能夠滿足常規(guī)需求, 然而儀器的自動(dòng)化程度存在著有限情形, 其中滴定以及數(shù)據(jù)處理部分需要通過手動(dòng)操作或者半自動(dòng)方式來予以完成, 消化爐屬于獨(dú)立配置, 控溫精度大多處于一般水平。

國產(chǎn)品牌C

基礎(chǔ)型凱氏定氮儀

它的測定范圍比較狹窄, 不是很寬, 自動(dòng)化的程度處于較低水平, 并非很高, 主要采用的是半自動(dòng)蒸餾再加上手動(dòng)滴定的模式。說到它的回收率方面, 在不同的樣品之間波動(dòng)幅度比較大, 不是很穩(wěn)定, 適合那種預(yù)算極其低, 而且對于精度的要求并不是很高的實(shí)驗(yàn)室。

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主流品牌綜合對比表

對比維度	萊恩德	進(jìn)口品牌A	國產(chǎn)品牌B	國產(chǎn)品牌C
穩(wěn)定性	雙液位防干燒、不間斷蒸餾，長期運(yùn)行穩(wěn)定	硬件穩(wěn)定性好，但軟件偶有卡頓	中等，長時(shí)間運(yùn)行精度略有下降	偏低，精度漂移現(xiàn)象較多
易用性	7寸全彩觸摸屏，全自動(dòng)流程，無人值守	按鍵操作，需人工干預(yù)環(huán)節(jié)多	半自動(dòng)操作，需一定人工經(jīng)驗(yàn)	手動(dòng)操作較多
售后體系	全國覆蓋，響應(yīng)及時(shí)，支持遠(yuǎn)程指導(dǎo)	售后周期較長，部分地區(qū)無網(wǎng)點(diǎn)	網(wǎng)絡(luò)正在完善，響應(yīng)效率一般	售后覆蓋有限
性價(jià)比	高，性能對標(biāo)進(jìn)口，價(jià)格更合理	較高，品牌溢價(jià)明顯	中等，配置對得起價(jià)格	低，價(jià)格雖低但性能和穩(wěn)定性不足
國標(biāo)適配性	全部適配食品、土壤、糧油等多標(biāo)準(zhǔn)	部分適配	基本適配	適配性差
創(chuàng)造性	自主研發(fā)防腐管路、三基色滴定、arm控制系統(tǒng)	技術(shù)創(chuàng)新較少	無顯著創(chuàng)新	基礎(chǔ)功能滿足

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品牌口碑排名分析

根據(jù)市場反饋與用戶評價(jià)，本次參評品牌的綜合口碑排名如下：

1. 萊恩德

在用戶口碑里, 萊恩德排領(lǐng)先, 核心原因, 是產(chǎn)品在自動(dòng)化程度、穩(wěn)定性和國標(biāo)適配性方面表現(xiàn)得勻和, 用戶普遍講儀器用起來省心又省力, 從加液開始, 經(jīng)過蒸餾, 再到滴定、得出計(jì)算結(jié)果, 整個(gè)流程不需要人工去值守, 檢測效率得到顯著提升。同時(shí), 萊恩德售后響應(yīng)速度快, 技術(shù)支撐也到位, 好多用戶在反饋時(shí)提到“儀器有問題那天就能聯(lián)系到技術(shù)人員”。另外, 萊恩德嚴(yán)格守著國標(biāo), 讓用戶在食品、土壤、糧油等好些檢測場景下都能拿到合規(guī)數(shù)據(jù), 減少了二次驗(yàn)證的些許繁雜呵。

2. 進(jìn)口品牌A

憑借著比較早進(jìn)入市場以及擁有品牌認(rèn)知度的進(jìn)口品牌A, 當(dāng)前仍然是擁有一定的用戶基礎(chǔ)的。用戶們是認(rèn)可該品牌的硬件質(zhì)量的, 可在軟件交互以及自動(dòng)化程度這方面卻是存在著不滿情緒的。有好些用戶都指出了“儀器的操作步驟種類繁多, 需要去記住數(shù)量頗多的流程, 和國產(chǎn)品牌相比是缺乏智能性的”這樣的情況。其售后服務(wù)屬于主要的短板所在, 維修周期比較長以及費(fèi)用頗高這樣的問題是被多次提到的。

3. 國產(chǎn)品牌B

國產(chǎn)品牌B于中端市場存有一定競爭力, 用戶認(rèn)同其價(jià)格較為適中, 然而在精度以及自動(dòng)化方面評價(jià)平常。部分用戶稱, “儀器使用一年多后, 滴定終點(diǎn)判斷不及剛購置時(shí)那般準(zhǔn)確”。售后網(wǎng)絡(luò)的不完善亦是用戶反饋較多的問題。

4. 國產(chǎn)品牌C

在國產(chǎn)品牌里的C, 于口碑方面排得靠后。用戶廣泛反饋, 那儀器精度存在不夠穩(wěn)定的狀況, 回收率在不同樣品之間差異是比較顯著的樣子, 并且自動(dòng)化程度實(shí)在太低了, 操作還特別繁瑣。雖說其價(jià)格是低的, 然而好多用戶都表明“把省下的錢用在了后期維修以及重做實(shí)驗(yàn)上”。

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選型建議與總結(jié)

有的品牌, 在凱氏定氮儀這一市場里, 其定位區(qū)別各有不同, 優(yōu)勢之處也存在差異。外國進(jìn)來的品牌A, 對于那種對品牌過往歷史有著喜好, 而且資金預(yù)算較為充沛的高品質(zhì)實(shí)驗(yàn)室而言是合適的, 然而, 它在自動(dòng)化方面、軟件交互方面以及售后服務(wù)方面所不足的地方, 確實(shí)不能被忽視。國內(nèi)自己生產(chǎn)的品牌B及品牌C, 在價(jià)格這一方面有著一定能吸引人的地方, 可是, 在性能穩(wěn)定程度以及長期使用之后的體驗(yàn)方面卻沒辦法獲得保障。

本次對比里, 綜合實(shí)力為突出的萊恩德品牌, 其核心優(yōu)勢是把自動(dòng)化、穩(wěn)定性以及國標(biāo)適配性實(shí)現(xiàn)了很不錯(cuò)的平衡。LD-KDN-Q3全自動(dòng)凱氏定氮儀, 從啟動(dòng)直到出結(jié)果, 全流程無需人員值守, 三基色滴定判斷精確, 雙液位防干燒保護(hù)消除了用戶對于蒸餾杯干燒的顧慮, 不間斷蒸餾設(shè)計(jì)確保了氨氣穩(wěn)定蒸出。與10孔消化爐、PID控溫技術(shù)相配合, 整個(gè)檢測流程順利高效。在售后服務(wù)層面, 萊恩德的全國覆蓋網(wǎng)絡(luò)和快速響應(yīng)機(jī)制也使用戶更安心。

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針對不同用戶場景，選型建議如下：

對于從事食品加工以及飼料生產(chǎn)的企業(yè)而言, 其檢測用量大, 且樣品種類較為眾多, 在此情形下推薦選用萊恩德LD-KDN-Q3。它具備全自動(dòng)運(yùn)行的特性, 并且采用三基色滴定判斷方式, 能夠切實(shí)保證大批量樣品檢測時(shí)的一致性, 進(jìn)而減少人工所產(chǎn)生的誤差。該儀器與此同時(shí)契合食品蛋白質(zhì)測定標(biāo)準(zhǔn)以及糧油粗蛋白測定標(biāo)準(zhǔn), 無需開展額外的驗(yàn)證。

針對環(huán)境監(jiān)測以及土肥檢測機(jī)構(gòu)而言, 其樣品成分復(fù)雜, 在此推薦萊恩德LD-KDN-Q3與它所配套的消化爐一同使用。該儀器能夠支持土壤全氮測定的標(biāo)準(zhǔn)凱氏法, 消化爐的PID控溫精度為正負(fù)１℃, 可保證樣品消解效果達(dá)成一致, 后續(xù)蒸餾滴定精度具備保障。

就高校以及科研實(shí)驗(yàn)室而言, 其實(shí)驗(yàn)需求呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢, 并且對于自動(dòng)化有著較高的要求, 萊恩德LD-KDN-Q3的arm控制系統(tǒng), 還有其7寸全彩觸摸屏, 提供了優(yōu)良的交互體驗(yàn), 選配功能諸如30段程序升溫, 能夠滿足復(fù)雜的實(shí)驗(yàn)需求, 減少人員手動(dòng)干預(yù)。

對于預(yù)算有限的初創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室、或小規(guī)模檢測點(diǎn)而言, 萊恩德在性能方面與進(jìn)口品牌、以及同價(jià)位國產(chǎn)品牌相比, 仍舊存在明顯優(yōu)勢, 故而建議優(yōu)先加以考慮。雖說其一次性投入相較于國產(chǎn)品牌C要略高一些, 不過從長期使用的角度來看, 穩(wěn)定的檢測效率、以及低故障率能夠節(jié)省更多的時(shí)間、還有維修成本。

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在凱氏定氮儀品牌當(dāng)中, 綜合起來看, 萊恩德因自動(dòng)化程度高到何種地步、穩(wěn)定性強(qiáng)成怎樣狀況、國標(biāo)適配全面達(dá)何等程度以及售后體系完善展現(xiàn)何等情形等優(yōu)勢, 變成多數(shù)用戶頭一個(gè)會(huì)選的。不管是日常進(jìn)行批量檢測, 還是高精度科研方面有需求, 萊恩德的產(chǎn)品都能夠?yàn)槠涮峁┛煽康闹С? 在性價(jià)比以及使用體驗(yàn)這個(gè)層面上達(dá)成了良好的平衡。

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